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第二百四十九章 担忧

谈判,最忌心浮气躁;

本来是求人的事情,在有的人嘴中,反而变成了在帮助他人;

当然,事实或许的确是这样;

但一般人是不会让你“帮忙”。

“刘老板,关于外卖平台的具体问题,赵经理可以给您解释”;

马毅搏看到刘老板上钩了,也就把话题交给了赵长乐;

毕竟,赵长乐才是秦大妈外卖的第一负责人,同时也负责平台的开发,对于平台的了解,绝对比马毅搏多很多;

最主要的是,马毅搏也想给赵长乐多一些锻炼的机会;

不趁着现在秦大妈外卖弱小的时候段浪,等秦大妈外卖做大后,赵长乐不一定能把控得住;

“刘老板,我们秦大妈外卖平台虽然刚开发完成,但客户基础绝对不缺,目前对于入驻的要求只有两个,食品卫生要过关和送餐时间要保证”;

“至于入驻秦大妈外卖平台的费用,我们马总说过,前半年给所有商家免费,不收取任何费用”;

“也就是你卖多少钱,从我们秦大妈平台就能提走多少钱”;

“半年后的定价,也不会太高,有不同的收费标准,至少不会比魔都饿了吧高”;

“我们秦大妈外卖平台刚上线,前期会花费一周左右时间去开发秦大妈店铺所在小区楼下的商户,等商户数达到一定程度后,就会通过我们秦大妈店铺进行线下宣传,把客户往平台去引导”;

“因此,加入我们秦大妈外卖平台,绝对可以让您的生意越来越好”。

赵长乐有些紧张,这也算是第一次给客户介绍,尤其还是自己老板在场的情况下;

虽然上次马毅搏和他交流,赵长乐很轻松,因为两人只是萍水相逢,没有太大心理压力;

但这次可不一样,两者之间的关系,已经变成了上下级。

马毅搏听到赵长乐的介绍,虽说有些中规中矩、差强人意,但总体来说,表达的意思还比较明确,就是说话技巧方面还有待加强;

与客户沟通,哪怕客户在平台上收益了,也要讲是合作共赢,而不是强调对方的收益,虽说能让对方重视这一个问题,但明显就有些要挟的意思在里面;

不过,马毅搏也没有当场指正出来,有些事情,还需要自己去磨练。

“免费”?

“不会吧”?

刘老板还沉浸在赵长乐所说的免费,并没注意到赵长乐的说话语气;

再说了,就算不乐意也不要紧,只要能让他多赚钱。

在刘老板看来,秦大妈外卖平台特别适合他们这些在社区做生意的商户,因为秦大妈有客户啊;

就是这样的平台,竟然还是免费?

不管怎么想,刘老板都想不通;

难道后面有诈?

但也不至于,销售多少到账多少,能有啥炸?

“对,免费”;

“马总想的是让更多的商户加入进来”;

“能不能赚钱,不是靠我们嘴上说,而是商户们体验之后,自己的感受”;

赵长乐越说心里越有底气,这就是平台的好处;

有时候,你感觉自己能力很强;

但脱离了平台,其实,你啥也不是。

“好好好,那我肯定要第一个加入”;

“来,我敬大家一杯”;

刘老板听到赵长乐的话,也是喜不自禁;

这简直就是财神爷送钱啊;

哪怕加入这个外卖平台不赚钱、没客户,但对于湘菜馆来说,也不会亏,顶多是当成一次尝试,麻烦一点罢了;

但秦大妈会没有客户吗?

很显然;

不可能的;

二十家秦大妈店铺,每天都接触的是小区里面的业主;

秦大妈员工每天都宣传秦大妈外卖平台的话,估计很多人都会体验一番;

那么,就相当于他们湘菜馆在周边二十多个,甚至以后更多的小区业主面前展示,那生意能不好吗?

就算外卖生意不行,在这么多业主面前展示,也是免费的广告,给他们堂食带来的顾客也不会少;

越想越兴奋,刘老板直接用手中的酒杯来表达他内心的兴奋。

“对了,刘老板,到时候我们秦大妈外卖平台正式上线了,估计咱们得多请几个送餐的员工,别到时候忙不过来哦”;

马毅搏喝完酒后,笑着说道。

现在,谁都不知道这个外卖平台的作用有多大,未来的成就能有多高;

但马毅搏可是经历过上一世百万骑手的恐怖场景,马路上各种身穿黄色马甲的骑手,不可谓不壮观;

只要平台有用户,商家的生意绝对不会差。

“马老板放心,到时候人手不够的话,我亲自上场都行”;

刘老板不以为意,他们湘菜馆现在有十来个员工,腾出三四个人送菜应该没问题;

只是刘老板没有想到,秦大妈外卖平台的上线,让刘老板又爱又恨。

“那好,明天我来您店里面,给您和店长讲解后台如何操作,并且把菜品先录入系统”。

……

一顿饭,就解决了五个商户,尤其是湘菜馆这样比较有品质的商户。

“赵经理,从明天开始,你就安排人,从亿科城开始,先把咱们秦大妈店铺所在小区周边的商户搞定,之后再往其他小区以及商业区发展”;

“对了,你那会说一周左右时间完成第一批商户入驻,能做到吗?”。

赵长乐也有些兴奋,虽然晚上喝了不少酒;

但听到老板的问题,那绝对是拍着胸脯保证;

并保证只要在人员配备齐全的情况下,绝对没问题;

而赵长乐要的人也不多,加上他自己,目前也就只有五个人罢了;

五个人,开发二十个小区,相当于每个人四个小区,一周时间完全能够搞定。

“那行,至于业务员培训,你得自己抓紧,或者你们几个人,前面一两天可以一起开发商户,相互学习,相互总结”;

“做线下推广,且做且珍惜”。

对于线下推广,马毅搏可是有着丰富的实操经验;

那都是一把辛酸泪!

其中的要经历的拒绝,自我内心的否定等,非一般人所能承受。

上一世的马毅搏,创业期间做过很多项目;

其中一个项目就是线下推广,而线下推广,最是考验一个人的体力和心里素质;

总之,线下推广,绝对是所有推广里面,最为费时费力,同时效率也是最慢的一种推广方式;

但有些业务,还必须经历这样的推广方式才行;

就比如现在的秦大妈外卖平台。

如果秦大妈声名在外,发展壮大了,到时候完全可以招收服务商或者其他第三方合作团队,帮助他们秦大妈进行线下推广;

不过,目前的秦大妈还是太过于弱小,就算有合作的服务商或者第三方地推团队,也没有几个商户愿意加入,尤其是第一次商户入驻还需要拍照等相对复杂的工作;

如果说秦大妈现在体量够大,名声够响,那绝对能让服务商来进行地推,哪怕流程复杂一些;

只要有钱赚,没有人不乐意。

赵长乐根本不知道马毅搏内心对于地推的辛酸泪,只以为是老板鼓励他呢;

胸膛拍的是啪啪响。

……

“易总,最近忙坏了吧”;

让赵长乐离开后,马毅搏和易伟立来到一个咖啡馆,也就是马毅搏经常来的亿科城南门这家咖啡店;

环境优雅、设施简单大方,柔和的灯光照耀着整个咖啡馆,让整个咖啡馆气氛显得格外放松。

看着对面坐着的易伟立,马毅搏也是笑呵呵。

这段时间,易伟立的各种举措,虽说成绩斐然,但辛苦程度绝对不低,马毅搏可是看在眼里;

在公司的时候,易伟立可是一刻都没有歇着;

每天来公司最早,回去的最晚,所有事情都是一个人操心和调配;

估计回家后,还会继续工作;

不然的话,也不可能在这么短的时间内,让秦大妈自嗨锅有成为爆款网红的趋势。

“呵呵,还好,都习惯了”;

对于易伟立来说,以前身居高位,虽说没有现在这样为了小时忙碌,但每天的会议和思考的问题,也不轻松;

而自己创业阶段,那才是最忙的时候,费心费力;

可以说每天除了吃喝拉撒睡外,或许睡觉做梦还梦到自己项目呢,满脑子里面想的都是如何把项目做好;

但结果很忧伤;

坚持了快两年,不仅项目没有多大进展,更是把之前攒下来的积蓄打水漂;

其实,对于易伟立这样咖位的人来说,根本不愁找工作;

但想要找到一个适合自己并且有发展前途的工作,这个才是难点;

如果不是有人搭桥介绍,易伟立估计根本不会考虑秦大妈这样一个小企业;

因为之前的秦大妈,体量的确太小了!

哪怕是来面试,易伟立也只是当成相互了解相互选择的过程罢了;

当和马毅搏的交流后,以及目前秦大妈的现状以及未来发展,再加上秦大妈的可复制性,让易伟立决定留下来搏一搏。

而作为一个外人,直接空降为一个企业的总经理,那些跟着老板一起创业的老员工会欣然接受吗?

很明显不会!

那这个时候,就需要易伟立拿出自己的实际成绩,让大家来接受他;

而秦大妈自嗨锅就是他选择的突破口;

结果,也不负众望,秦大妈自嗨锅真的火了起来;

至少每天的发货量是以肉眼可见的速度再增长,并且还有可能成为网红爆款的存在。

“马总,我听财务王经理说,您让她购买秦大妈现在所租的商铺,然后再把商铺抵押?”

对于秦大妈的发展,易伟立越了解,越觉得潜力无穷;

不过,后患也是非常大,说是刀剑起舞都不为过;

但所有的伟大,在前期不都是如此吗?

没有一次次艰难的抉择,怎能有辉煌后的喜悦?

秦大妈的潜力在于秦大妈的可复制性;

秦大妈的后患在于目前秦大妈负债率特别高;

一个秦大妈店铺的负债的组成部分:包括大约10万的客户充值会员费、15万的合伙人保证金,合计起来已经有25万的负债;

20个店铺也就是500万的负债,再加上秦大妈在农行的100万经营贷和招行的1000万贷款,合计下来就是1600万元;

而秦大妈公账上面,自有资金只有四百万左右;

看起来六百多万的资金,里面有三分之一资金,还都是供应商月结账期的时间差所留存的资金;

而现在,秦大妈老板马毅搏还要买下商铺,又重新高评抵押到银行;

虽说这种操作,秦大妈公账资金没变,而且商铺也归属于秦大妈,但负债绝对是大幅度增加;

如果房价上涨还好说,一旦下跌,对于此时的秦大妈来说,绝对是致命一击;

最主要的是,2012年的房价,的的确确再跌,而且还看不到止跌痕迹;

按照每个商铺50平米计算,单价2.5万每平计算,每家店铺有新增125万贷款;

十家店铺就是1250万的贷款,加上之前的1600万贷款,合计下来就是2850万贷款;

这个金额,已经远超目前秦大妈的市值;

不过好的一点就是秦大妈自嗨锅已经盈利,并且利润还不少;

不仅不需要秦大妈给其输血,反而还能反哺秦大妈;

但目前秦大妈自嗨锅的这个盈利,也负担不起秦大妈这样的发展模式;

这就是典型的以贷养贷,放大杠杆;

当生意好的时候,还会有银行或者投资人愿意为秦大妈的高负债买单;

一旦如果出现意外情况的话,就光每个月的月供和利息都能压垮如今的秦大妈;

再加上秦大妈店铺本身就是一个人员密集型的工作,员工工资也是一个大头开支;

而如今,秦大妈外卖平台又将上线,前半年对商户还都是免费,这也就意味着需要秦大妈来补贴秦大妈外卖的一切负担;

这种赌徒式、岌岌可危的发展模式,易伟立每每想起,都有种不寒而栗的感觉。

以前作为华北区总裁的时候,易伟立见过太多的高杠杆创业者,最后都是倒在杠杆下,成为杠杆的养料;

成也杠杆,败也杠杆!

而此时的秦大妈,又与那些人有什么区别呢?



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