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第二百四十四章 总经理

不同层次的人,看待问题的方式方法截然不同;

总经理的招聘,站到的角度就是公司的高度,看待的问题,绝非一个中层管理者或者部门管理者那么局限性;

就如同大家所痛恨的高房价一样;

在各种网络里面,不是房价要崩就是开发商要暴雷,实则,是一种对现实的无奈;

但国家需要的是房地产市场平稳健康发展;

何为发展?

那就是保持一定比例的波动甚至是上浮,只有这样,才是健康的、可持续发展的市场;

暴涨暴跌都是不被允许;

这就是国家的高度与个人的高度,导致看待同一问题出现截然不同的结果。

“易总果真见微知著,刚才您把秦大妈的历史和目前发展好的一面都说了出来,而且与我们有很大相似之处”;

“不过,我想听听,您对秦大妈的意见或者说,如果您做了秦大妈总经理,要从哪些方面来提高秦大妈的发展”;

好话谁都会说,但作为总经理,不仅仅要能看到好的一面,最重要的是发现弊端,及时改正,甚至到了一定程度刮骨疗伤也未尝不可。

面试,其实就是双方互相判断对方,企业方与应聘方地位平等,互相选择;

不管是谁,都想把最真实或者说最好的一面,展现给对方,来争取对方对自己有个较高的评价。

“马总,那我就献丑了,如果有不对的地方,还望不要见怪”;

“据我了解,秦大妈目前有这么几个问题”;

“第一、组织架构简单,监督制度不全”;

“第二、人才培养速度与企业发展速度不相匹配”;

“第三、秦大妈发展的过程中,负债率太高”;

“第四、缺少自己合格稳定的供应商及配送团队”;

“第五、秦大妈自嗨锅缺少健全的销售渠道”;

“关于第一点和第二点,以我之前的判断,可能是由于秦大妈发展太快,导致人才跟不上,很多组织架构都有明显的漏洞”;

“因此,秦大妈需要招聘更多更有能力的人,来完善自己人才库”;

“第三点负债率太高,据我了解,秦大妈目前发展的资金来源有三方面,第一是马总您的注资,第二是会员充值,第三是银行借贷”;

“第四点也是尤为重要,作为终端销售方,必须得有自己健全的供应商体系;

最好是公司能有属于自己的采购团队,这样才能从蔬菜的源头把握蔬菜的质量,同时还能降低成本”;

“第五点比较好解决,可以通过电商平台进行销售,这种方式方法,成本最低见效最快,等到了一定程度,可以慢慢打开线下渠道”。

听完易伟立的分析和判断,马毅搏也是拍手示好;

很明显,易伟立的回答,正中马毅搏下怀;

的确,这五点问题,第一、第二、第四这三个问题,马毅搏也一直在解决,但由于秦大妈发展速度很快,解决问题的速度,远远赶不上新增问题的速度;

尤其是昨天刚出现的供应商以次充好事件,都坚定了马毅搏必须要有自己采购渠道的想法;

至于第三点,秦大妈负债率太高,马毅搏并不太认可;

当然,这也不能怪易伟立,谁都不知道未来会如何;

一个企业想要长久发展,负债率就不能太高,不然绝对会被自己的高负债给拖垮;

就如同后世的某大一样,之前有多风光,暴雷后就有多凄惨;

这几年,马毅搏对国内的大事件,不能说全都知道,但多多少少也有些了解;

尤其是未来发展方向,可谓是知之甚详;

因此,现在秦大妈的负债在马毅搏看来,根本不是问题;

哪怕秦大妈真的因为负债太多而发生不可控风险,但马毅搏从其他途径获得的资金,完全能够弥补上这个漏洞;

再加上,这两年是开秦大妈店铺的黄金期;

错过这两年,以后想要再快速发展,那投入的人力物力和财力,都将是现在的好几倍;

尤其是马毅搏安排王敏购买秦大妈所在店铺的商铺,就是为了应对未来房价大幅上涨所带来的租金上涨;

现在马毅搏让王敏购买店铺的行为,看起来的确很不明智,甚至可以说是败家;

但再过几年,当其他店铺的租金都在大幅度上涨的时候,秦大妈店铺由于是自己物业;

只需要承担物业费的情况下,蔬菜的整体成本就会低一些,那售价方面也相应的更有竞争力;

这种情况下,还能有谁与之抗衡?

当然,除了马毅搏,谁能知道未来的房地产会如此疯狂呢?

让做实体生意的人,苦不堪言!

至于第五点,秦大妈自嗨锅上线电商平台,马毅搏也在着手准备,并不是太大问题。

“易总说的没错,您的看法,和我不谋而合”;

“刚才说到的自嗨锅,您觉得自嗨锅的未来发展如何,或者说怎么发展会更快”?

对于自嗨锅,马毅搏今年可谓是非常上心,因为这个市场绝对不小;

以后的自嗨锅,可谓是走进千家万户,成为居家旅行首选,可见市场基数的庞大。

“马总,说起自嗨锅,我现在都有些饿了,那个口味,真的绝了”;

易伟立不自觉的咽了口唾沫;

想当初,在吃番茄牛腩口味自嗨锅的时候,那番茄的原汁原味,哪怕现在,易伟立都记忆犹新。

“秦大妈自嗨锅如果想要高速发展,不受秦大妈店铺门店数量约束的话,其实也很简单”;

“第一,开通自己的线上购买渠道,最简单也是最有效的方式就是在天猫京东上面开设自己的直营店铺”;

“第二,与线下超市或者社区便利店以及高速服务站等便利站合作,能迅速的扩大线下市场规模”;

“第三,增加自嗨锅的口味种类,从自热米饭的各种口味,到自热火锅等”。

“这三点都有好处,也有劣势”;

“第一点,开通线上购买渠道,顾客不会受到距离影响,能够买到心仪的自嗨锅产品,由于自嗨锅属于咱们独家产品,线上利润相对较高一些,而且回款周期相对较快”;

“第二点,鲜虾鱼渠道合作,短时间内铺货会很大,会给秦大妈造成很大的生产以及资金压力,尤其是线下渠道,大多都有账期要求,回款周期会很慢”;

“第三点,增加种类,其实就是为了迎合不同客户的不同口味需求,从而让销量变高变大”;

“但不管哪种,都需要咱们对自嗨锅进行大力宣传,前期的宣传费用指出,或许是最大的开支”;

马毅搏听完易伟立的话,陷入沉思;

之前的马毅搏,只是想着线上销售,当然,也只有线上销售;

因为线上销售最为简单,出效果的速度也最快;

线下实体店,马毅搏之前根本没有想过;

正如易伟立所说,先不说能不能进入线下渠道,就算能进去,资金周转时间太长;

现在的秦大妈,根本扛不住账期的压力;

但是,如果秦大妈自嗨锅想要做大规模,线上下线结合的销售模式,才是王道;

只有线上销售,也会限制其快速发展;

现在只指望秦大妈店铺里面的销售,地域局限性太强,根本支撑不起秦大妈食品厂的开支。

“易总,恭喜您,我们秦大妈希望您能加入,对于您的能力,我个人暂时比较满意,您看您这边对我们有什么要求”?

对于易伟立,马毅搏可以说是相当满意;

对方对于秦大妈的发展思路以及目前遇到的困境,都有自己的想法;

有了易伟立的加盟,绝对能让秦大妈发展更为快速。

马毅搏,不是一个拖泥带水之人,一旦决定了的事情,就当场同意;

而不会故意抬高身份,让对方回去等通知!

当然,还得看对方所开出的条件;

如果条件过高,马毅搏肯定也是不会接受的;

大不了再花点时间,重新找个总经理。

“马总,我之前工作担任华北区总裁的时候,年薪下来100万出头,而咱们秦大妈,也是起步阶段”;

“我个人认为月薪5万就可以,当然,还有5%的期权分红”。

在谈到利益阶段,易伟立也是直截了当的说出了自己看法;

以易伟立如今的咖位,要股份期权一点都不过分;

可以在薪资待遇方面可以适当减少一些;

但期权方面,还是要争取;

或者说,易伟立能来秦大妈,最看重的部分就是期权了;

有了期权,自己才能算是秦大妈的半个主人,而不仅仅只是一个纯粹的打工人;

打工人,不管是多么高级的打工人,他还是个打工人罢了;

永远找不到为自己事业而奋斗的那种激情和成就感。

而马毅搏,听到易伟立的薪资水平,都有打人的冲动;

一个月五万薪资就不说了,竟然还想要5%的期权分红?

想啥呢?

刘威现在也才13%的股份罢了,你一个刚来的人就想要5%?

是觉得秦大妈太小,还是觉得自己实力很强悍?

马毅搏感觉易伟立要价很高,那是因为马毅搏把秦大妈当成未来上百亿的企业;

然而,现在的秦大妈,实实在在也就只有两三千万的市值罢了;

5%的期权换算成金钱的话,其实也就一百来万而已,按照易伟立之前的薪资水平,只能说不高不低。

“易总,或许你觉得目前的秦大妈规模和体量比较小,所以感觉5%的期权并不多”;

“当然,事实上也是如此,秦大妈目前的确不大”;

“但我认为秦大妈的估值未来是数十亿甚至上百亿,因此,不可能给你这么高的期权”;

“年薪30万,五年内,期权价值不低于1000万,这是我的条件”;

马毅搏咬着牙,给出了自己认为的最高薪酬;

年薪30万,已经超过秦大妈所有人,包括马毅搏本人;

期权价值不低于1000万,而且还有五年时间限制,马毅搏觉得没任何问题;

五年时间,如果秦大妈还没有几十亿规模,那真的就对不起马毅搏这个先知人士;

如果五年后,秦大妈估值50亿,那价值一千万的期权也就占比0.2%罢了;

真到了那个时候,管理层贡献比较大,马毅搏为了管理层的稳定,或许还会提前主动给与骨干一定的期权奖励呢?

这也只是马毅搏对于秦大妈以后的一种想法罢了。

……

易伟立也是陷入沉思,马毅搏给的薪水,几乎是把他要价打了对折;

但期权的价值,反而超出他的预期;

这就如同一个对赌协议一样,马毅搏对秦大妈特别看好;

因此,不愿意现在给予过多的期权股份;

当秦大妈发展壮大后,1000万的期权占比就会变得比较少。

而对于易伟立也一样,如果现在接受一千万总价值的期权,那很有可能会成为他的一个天花板,五年除了薪水外的最高收入。

“马总,合作愉快”。

至此,秦大妈总经理人选已经确定下来,就是眼前的易伟立。

……

易伟立现在没有工作,随时都可以入职,马毅搏就让其下午都在办公室内熟悉秦大妈环境;

顺便再给自嗨锅想办法宣传,打响他成为秦大妈总经理来的第一炮;

这一炮如果打响了,那易伟立在秦大妈的地位绝对能稳固下来,就如同王敏之前收购新时代食品厂一样,一战定职位。

……

当天下午,马毅搏让任安朝拟发一个通告;

告知所有人员,秦大妈已经有了新的总经理,那就是易伟立;

以后秦大妈公司内部的所有事宜,将由易伟立接手;

易伟立的到来,对于秦大妈的所有人来说,犹如深水炸弹一样;

没有人能想到,马毅搏竟然把自己的职位让给了易伟立。

对于易伟立,大多人都不清楚;

但所有人都知道,以后他们的顶头上司就是易伟立,一切都要向易伟立汇报,而不是像以前那样直接汇报给马毅搏。

任安朝对于马毅搏当场确定易伟立为秦大妈总经理,虽说有些意外,但想想马毅搏的行事作风,到能理解;

之前,任安朝作为人力资源总监,认为易伟立自己创业的经历是污点;

但既然已经是秦大妈的总经理,也就是成了他的直属领导,那态度肯定不一样;

能在大企业里面混得好,并且成为领导层的人物,没有一个好相与的;

也就是秦大妈目前比较小,加上发展比较快,大家都没有时间和经历去进行办公室斗争;

不然,办公室政治和派系争斗,绝对少不了;

只不过有些人善于观察,有些人不太注意。

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