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第五十四章 产品设计初审

不得不说,今年的夏天全日24小时闷热不说,初秋的老虎也凶悍的让人害怕。

“哎~这鬼天气,还让不让人活了!”杨铸拿着上次买的老式蒲扇狠狠扇了两下,然后从洞里狠狠挖了一勺冰西瓜放在嘴里,发出一阵舒服地呻吟。

一旁的海草怪看着自己满前依旧剩下一半冒着小冰珠的小西瓜,愁眉苦脸地摸着肚子:“杨组长,吃不下了。”

杨铸鼻子里哼哼两声:“我辛辛苦苦背着这么一麻袋的西瓜回来给你们降暑,我容易么我,结果你就这么不给面子?”

海草怪回头瞅了瞅正在往冰柜里添置新西瓜的万清猗,有些沮丧地垂垂头,然后鼓起勇气,再次挖了一小勺,艰难地往自己嘴里填去。

杨铸看见这货乖乖地开始吃冰西瓜,这才满意地嗯了一下。

这丫头,整天不知死活的穿着那身长袖运动服,你当齐鲁的秋老虎是那么好抗的么,昨天下午终究扛不住,当场中暑晕倒在地了吧?

在这货被灌了半瓶水,慢悠悠地醒来后,死活不肯去医院输液;没办法,杨铸只能跑到外面买了一麻袋小西瓜,放在自己“回收”来的二手冰柜里冰镇,然后每天逼着这货吃一点,免得再次中暑。

嗯……每天三个小西瓜的量,应该也不算多吧?

看了看面前只有四五斤重的小西瓜,某个心里严重没谱的家伙如是想到。

………………

吃了半个多小时的西瓜,感觉身上的燥热消除了不少,杨铸总算有精神来应付校花同学了。

看了看茶几上放的厚厚的一叠资料,杨铸兀自不死心地看着她:“话说,万女侠,你把这些机密文件就这么毫不遮掩地拿给我看合适么?”

“万一被别人知道了,就算没有被革职,你也少不了往纪检科跑上一遭;”

“要不……还是算了?”

万清猗翻了个白眼:“放心,出了事我自己担着,就不劳烦您操心了”

切,咱们厂对你还有秘密可言?上到战略规划,下到最近过审准备执行的管理制度,哪个里面没有你的手脚,现在给本仙女装无辜?偷懒想找理由麻烦你也给我走点心啊。

“哎……那好吧。”看见校花同学脸上的表情,杨铸只能垂头丧气地拿起那一叠厚厚的方案看起来。

“切~!这是谁想的破方案,又来个汽水?pass!

“切~!换了个口味还不照样是碳酸饮料?pass!””

“啧啧,运动饮料?倒也不是不行,不过这个成分表……pass!”

“嗯……茶饮?不过模仿旭阳升的意味太浓,pass!”

“果汁?这个思路倒不错,不过苹果汁……pass!”

不到10分钟,杨铸便翻完了所有方案,并且全部给出了否定。

万清猗看着这货,额头的青筋忍不住又跳了起来:“杨铸,既然你答应了帮忙,就麻烦你认真点好不好?”

杨铸一脸的无辜:“我很认真的啊!”

万清猗忍无可忍:“你每份方案就只翻了一两页,连成本和工艺都不看就下定语,你这叫认真?”

杨铸耸耸肩:“拜托,现在是市场导向的年代;这些方案连需求趋势这关都过不了,我有必要花那个心思去看后面的那些东西?”

万清猗狠狠平复了下自己起伏不定的胸膛,苦口婆心地劝道:“杨铸,我知道你很有天赋,涉及到的知识领域也很繁杂,但是咱们都还年轻,越是年轻就越要沉下心来,工作上的事情可不能这么浮躁。”

杨铸一副惊诧莫名的表情:“你觉得我在敷衍你?”

万清猗不吱声,但脸上的表情分明写着:难道不是?

杨铸叹了口气:“成,我就跟你掰扯掰扯。”

“首先,咱们的这款新品,战略定位是现金奶牛产品,为的是给咱们厂源源不断地提供大量资金,用以支持其余的后续计划,是吧?”

万清猗点点头。

“那么ok,既然是现金奶牛产品,就必须考虑到【消费者场景】、【潜在消费者基数】、【裂变速度】、【竞争烈度】、【利润率】、【产品生命周期】这几个核心因子,并且这些因子的横向评分都要超过市场平均水平才行,是吧?”

万清猗还是第一次听到这块的内容,仔细地想了想,然后点点头。的确,现金奶牛产品的设计难度往往是最高的。

“好,咱们就一步步地剥析;首先咱们说宏观方面的考虑;”

“在通用法则里,一个国家,如果目标人群的人均gdp低于1000美元,那么这些人的常规需求倾向于生存消费,也就是追求所谓的低价实用产品——比如我们现在的泉城汽水,价格便宜量还大,就很好地符合这一要求;”

“但如果目标人群的的gdp在1000-3000美元之间,那么这些人的常规需求就逐渐倾向于生存与精神消费并存,也就是追求所谓的价值产品——比如洋可乐,比如现在势头很猛的帅师傅绿茶。”

“虽然统计局出来的数据,咱们国家今年的人均gdp还没有超过1000美元……但是麻烦看清楚,那是全国人均gdp,而不是城镇居民的gdp!就算不用去查也知道,咱们国家城镇居民的gdp早就突破1000美元大关了!”

“咱们既然要做现金奶牛产品,那么肯定第一瞄准的人群就是城镇居民,尤其是一二线城市的居民。”

“套用前面的标准,这票子人均gdp高于1000美元的目标人群,他们真正倾向的是价值产品,而不是低价实用产品。”

“因此,就凭这一条,那些方案里的低价汽水、碳酸饮料之类的,就可以排除了!”

“这个道理……你听懂了么?”杨铸盯着校花同学,仿佛在耐着性子教她一加一等于二。

万清猗恍然大悟地点点头,心里却有些委屈,这些东西我在课堂上根本没学过啊,你至于那种看智障的表情么?

“好,接下来我们来看横向竞争烈度;”

“要知道,咱们厂现在虽然有点名气,但从资金实力上来来说,依旧是只小蚂蚱,因此,我们必须避开那些有着巨鳄的产品赛道。”

“比如说方案里的茶饮产品,前有旭阳虽遭围堵却升死而不僵;后又宝岛帅师傅强势崛起,这种一眼看得到血色的产品赛道,咱们千万不能碰,不然到时候随时有可能被拿来祭天。”

“再比如说这个运动饮料,黑牛现在全国大火,它的前辈健力宝虽然只能算个概念产品,但长久以来深得人心,因此,这一条产品赛道咱们也不能碰。”

“按照这个逻辑,你知道该怎么二筛产品了吧?”

万清猗赶紧拿出小本子记上,她怎么就忘了产品赛道的时候,一定要从竞争维度考虑企业自身的实力呢?真是该死!

“接下来,咱们说当下最重要的参考因子,使用场景。”

“所谓的市场竞争,不管是广告战也好、价格战也罢,甚至渠道拦截战,其本质上是对消费者心智记忆力的抢夺;”

“因此,没有能切入消费者心智的消费场景,你再有钱,再有技术也白搭;”

“但是,千万不要被表面上的文字所误导,以为消费场景就是单纯设定产品的使用场合就完事了;它的本质,其实是为产品找到一个合适的价值切入口……”

万清猗咽了咽口水,贪婪地把这些自己以前没学过的东西拼命记在脑子里和笔上……

ps:看到有读者留言,说主角有好为人师的怪癖,真正的大佬不会人家问什么就会回答什么。

嗯……我只想说两点:

第一,本书前面出现的这些东西都只是很基础的概念而已,主角用不着什么敝帚自珍,其实大家都学过,只不过差的往往是逻辑自洽而已。

第二,我现实中遇到的企业负责人,是很乐意与人沟通的,甚至之所以他们愿意花钱去参加那些emba和知识大佬的培训,除了学习再,很大部分原因就是可以跟身边的人共同探讨和论证一些问题(同行不在此列),毕竟连开放的心态都没有,很难把企业做好,况且知识这东西不能消化的话,知道了也是白搭。

以上。

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